12 Verkaufstheorien, mit denen ich in den letzten 30 Jahren gearbeitet habe. Und wie Sie davon profitieren können (kostenlos).
In meinen ersten 30 Jahren im Vertrieb habe ich mehr als ein Dutzend verschiedene Vertriebstheorien kennengelernt und mit den meisten von ihnen erfolgreich in verschiedenen Märkten gearbeitet, angefangen bei Geschäftsgrößen von ein paar hundert bis hin zu Projekten im siebenstelligen Bereich.
- Spin Selling
- Beratendes Verkaufen
- Straight Line Selling
- Empathisches Verkaufen
- Moderation Verkaufen
- Immobilienverkauf (Tom Hopkins)
- Auto Verkaufen
- FMCG-Verkauf
- Versicherung und Direktverkauf
- Enthusiastisches Verkaufen (80er und 90er Jahre)
- Soziale Medien und Online-Verkauf
- Coop und Channel-Verkauf
Ich nutzte sie vom Direktvertrieb von Tür zu Tür, in KMUs mit bis zu 10 Mitarbeitern, mit meiner Mustertasche von Firma zu Firma in Industriegebieten, als Vertriebsleiter und Teamleiter bei mittelständischen Unternehmen in fast allen B2B-Märkten (statt Pharma und Kredit) bis hin zu Blue Chips wie Novartis, Mitsubishi Papers, Deutsche Bank, Kaufland, Porsche, Hugo Boss, Jack Wolfskin und mehr.
Ich habe aus Hunderten von Büchern, Newslettern, Podcasts, Youtube-Clips und Artikeln von Vertriebsautoren wie Zig Ziglar, Chet Holmes, Tom Hopkins, Jordan Belfort, Martin Limbeck, Alan Weiss, Jocko Willink, Orson Scott Gard, Simon Sinek, Grant Cardone, Jeffrey Gitomer und Og Mandino gelernt, um nur einige zu nennen.
Außerdem lese ich seit meinen 20ern immer wieder strategische und rhetorische Bücher von Autoren wie SunZu, von Clausewitz, Dale Carnegy, Tim Ferris, Arthur Schopenhauer, Harro von Senger, Macciavelli und Gracian.
Natürlich lerne ich immer noch, wie ich besser verkaufen kann. Ich weiß, dass ich nie ein perfekter, aber ein besserer Verkäufer sein werde. Und ich habe Spaß daran.
Hier ist mein Angebot: Wenn Sie generell über Verkauf reden und sich austauschen wollen, buchen Sie meinen kostenlosen 1:1 “Tee- und Kaffee-Chat” für 15min. Wenn Sie ein spezielles Thema oder eine Herausforderung in Vertriebsprojekten haben oder Ihre Vertriebspipeline beschleunigen wollen, können Sie eines meiner kostenlosen 30min “Vertriebsanamnesegespräche” buchen. “
Auch hier ist es kostenlos und wir können herausfinden, ob ich Ihnen mit meiner Erfahrung helfen kann, mehr Umsatz zu machen.
Also, since my 20`s, I read and re-read strategic and rhetoric books authors like SunZu, von Clausewitz, Dale Carnegy, Tim Ferris, Arthur Schopenhauer, Harro von Senger, Macciavelli and Gracian.
Of course, I am still learning how to sell better. Knowing that I would never be a perfect but a better salesman. And have fun with it.
Here is my offer: If you generally want to talk about sales and exchange some ideas, book my free 1:1 „Tea and coffee chat“ for 15min. If you have a specific topic or challenge in sales projects or want to speed up your sales pipeline, you may book one of my free 30min „Sales Anamnesis Meetings. “
Again, it is free, and we may find out if I can help you make more revenue with my experience.
