In meinem Leben als Verkäufer habe ich mehr als 2000 Verkaufsskripte und Produktpräsentationen geschrieben. Für sehr unterschiedliche Produkte wie Möbel, Fintech, IT-Sicherheit, USB-Gadgets, Brandschutzanzüge, schwarzen Tee, Schokolade ohne Milch aber mit Eiweiß, IoT- und Pen-Testing-Produkte.
Die Grundlagen sind immer die Details des Produkts und die grundlegenden Verkaufsfähigkeiten, die jeder Verkäufer haben sollte. Das macht etwa 25 % der Arbeit aus.
Die anderen 75 % sind der schwierige Teil. Bedeutet: Ich brauche mein Einfühlungsvermögen, das Wissen um die geschäftliche und persönliche Situation meines Kunden (wenn möglich), seinen Schmerz, seine Angst und seine häufigsten Probleme. Auch wenn er sie noch nicht kennt.
Wenn ich ein Drehbuch schreibe, höre ich klassische Musik oder East-Coast/West-Coast Jazz. Das bringt mein Gehirn in die richtige Stimmung, und früher oder später fangen die Ideen an zu sprudeln.
Nachdem die erste Version fertig ist, beginne ich, sie mit einigen weniger wichtigen Kunden zu testen. Wie fällt das Feedback aus? Habe ich Ergebnisse erhalten, und wenn ja, welche? Wie haben sie meinen Tonfall und meine Stimme wiedergegeben? Ist der richtige Teil der Schlüsselwörter in der Branchensprache enthalten? Reagiert meine Intro-E-Mail?
Nachdem ich über diesen und viele andere Punkte des Drehbuchs nachgedacht habe, schreibe ich es immer wieder um und teste es. Wie einen guten Song, den man im Studio immer wieder neu aufnimmt, bis man die endgültige Version hat, die hoffentlich in die Charts kommt.
Die Versionen 15-19 des ursprünglichen Skripts sind in der Regel die, die zu 95 % perfekt funktionieren.
Wenn Sie möchten, dass ich Ihr aktuelles Verkaufsskript in einem kurzen 30-minütigen Workshop bespreche, buchen Sie bitte hier einen Termin mit mir. Ich würde mich freuen, Sie zu sehen: https://calendly.com/uniwo-vertrieb/workshopsalespipeline
Der Workshop ist natürlich kostenlos.
