Ich liebe es, Einwände zu beantworten, denn jede Antwort bringt mich der Kaufentscheidung meines Kunden näher. Wenn ich keine Antwort habe, kann das das Aus für das aktuelle Projekt bedeuten.
Ich habe eine wachsende Sammlung aller Einwände und der besten Antworten für alle meine Kunden. Sie wird ständig aktualisiert und auf bessere Formulierungen und Tonalität hin getestet und spiegelt sich in der Verkaufsagenda meiner Kunden wider, die wir verwalten.
Der Grund dafür ist einfach: Was passiert, wenn Ihr Kunde keine Einwände mehr hat? Normalerweise kauft er.
